せどりで、売れる価格設定とは

目安時間:約 5分
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価格設定は、商売において大きなキモです。このさじ加減で利益が大きく増減したり、売れ行きが変わったりします。

 

 

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書籍や一部のCDみたいに「再販制度」という法律で、小売の売価が決まっているものは、新品については、変更できません。

 

しかし、他の家電、パソコン、周辺機器、ゲーム、ビューティなど、市場価格で出品できるものはいくらでも価格の変更が可能です。

 

自由競争というわけですね。

 

 

 

その際に、重要なのは、この競争という観点です。

 

他の出品者よりも優位な価格でありつつ、利益も取るということを考えていく必要があります。

 

一番基本的なスタイルは、だいたい同じコンディションの最安値に設定する、というものです。

 

 

 

普通、お客さんは次のようなステップで商品を見ていくと思います。

 

1)トップページの商品をみる。

blog_image20150920-1

 

2)さらにもっと、安いものがあれば、そこをクリックして見る。

 

3)クリックして表示されたところで、安い順にならんでいるので、 上からチェックしていく

blog_image20150920-2

 

 

買うものが決まっている人や、細かいことが気にならない人は、1)の段階で「カートに入れる」ボタンをクリックします。

 

ここから、このトップ画面に表示されることがいかに売上にとって重要かということがわかりますよね。

 

 

さて、2)、3)へと進む人にとっての判断は、

 

A)安いか

B)コンディション説明がまともで信用できそうか

C))スグに到着するか

 

のだいたい3点に絞られます。

 

 

つまり、ここからなんとなく見えてくる価格設定の基本の考え方は以下のとおりです。

 

a)だいたい送料込で最低価格近辺であること

 

b)コメントがまともに記載していない競合に対しては、多少高めに設定

 

c)競合の配送元が海外、例えば中国、韓国、欧州ならば、納期の優位があるので多少高めに設定

 

d)競合の評価が著しく低い場合、安心感で優位なので多少高めに設定

 

多少高めにの、程度ですが、3%-10%くらいです。

 

さらにこちらがFBAで、競合がそうでない場合には、さらに15%-20%くらい高めにとってもよいと思います。

 

価格の程度は、ジャンルや価格レンジによっても感じ方が違いますので、ココらへんはいろいろ実験してみるとよいでしょう。

 

実店舗みたいに、値札をつけたり剥がしたり、レジに登録する必要もなく、アマゾンの場合は、Webで入力するだけですから。

 

これは、価格を変える実験が気軽にできるという意味では結構凄いことなのです。

 

 

 

 

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50代サラリーマン 辰夫

◆最近の副業の実績です
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▲7月実績 売上225万円。

私は、50代のサラリーマン。

50代にもなると、会社人生の先は見えています。 定年後の寂しいフトコロも予想が付きます。

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