せどり動画:出品、価格設定の基礎

目安時間:約 5分
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価格設定をどのように考えるかは、

 

非常に重要な問題です。

 

上げ過ぎると売れないし、

 

下げ過ぎると利益がでない。

 

このあたりのバランスを考えながらやる。

 

 

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我々のような個人事業の場合は、

 

少ない資金をいかに早く回収するかということが最も大切です。

 

利益を確保して次の投資に回す。これを繰り返す。

 

 

 

そのためには、

 

早く回転良く売れる必要があるし、

 

利益もキチンとださなければなりません。

 

今回は、価格設定の基本的な考え方についてご紹介します。

 

 

 

 

どんな価格が妥当か、ということは難しいところがあります。

 

 

転売なので、当然モノが介在しています。

 

一昔前ならば、定価がありましたが、今はそういう基準も薄れました。

 

オープン価格なんて言って、結局相場にまかせている。

 

 

 

結局、価格設定は競争(相場)との関係によります。

 

基本的な考え方はこんな感じ。

 

・カート獲得のため、最低価格あたりに設定するのが基本

 

・競争相手が自己発送の場合は、それより少し高めでよい

 

・競争相手がFBAの場合は、だいたい同じ価格にする。

 

 

 

さらに慣れてくると、

 

・競争相手の在庫が少なくかったり、高回転でどんどんはけていくことが読める場合には、

 

少し高値に設定して競争の在庫がなくなるのを待つ。

 

 

・モノレートの価格と販売量を見て、

 

 競争相手の価格よりも、過去よく売れていた価格帯にに設定する。

 

・自分しか出品者がいない場合は、

 

少し高めに設定するが、市場価格からはなれすぎない

 

 

などの、経験が積めるはず。

 

 

 

 

価格設定は商売のキモです。

 

とにかく安くすればいい、と思っている人はアホです。

 

利益が残らなければ商売やっている意味なし。

 

利益を残しつつ、回転良く売れていく。

 

これを常に念頭において価格設定するし、仕入れする。

 

これが重要です。

 

 

 

世の中、価格設定って結構面倒です。

 

会社の場合だと、稟議書や根回しが必要。

 

事業でやっていても、商社向けの告知や流通在庫はどうする、なんて

 

話がでてくる。

 

 

 

ところが、何度でもいくらでも価格を設定し直せる、

 

アマゾンのシステムはこの価格のマジックを経験できる、

 

すごいシステムなのです。

 

 

 

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50代サラリーマン 辰夫

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▲7月実績 売上225万円。

私は、50代のサラリーマン。

50代にもなると、会社人生の先は見えています。 定年後の寂しいフトコロも予想が付きます。

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