せどり、売るための出品方法

目安時間:約 6分
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Amazonでの販売ステップ、

ステップ1:売れて・利益の出るものを仕入れる
ステップ2:店頭に並べる
ステップ3:売れる
ステップ4:品物を発送する
ステップ5:お金を回収する
ステップ6:以後繰り返す

 

というステップで、ステップ2の概要を説明してきましたが、出品の時に注意すべきことがいくつかあります。

 

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それは、主にこの2つです。

 

・商品説明


・値付け

 

物販は、当然ながら競合がいます。

 

すでにAmazonに掲載されているブランド品に一販売者として出品するかぎり、同じような行動をする販売者がいるわけです。

 

競合と差別化していくにはどうするか?

 

 

 

それがこの二点

・商品説明


・値付け

 

なのです。

 

商品説明で、商品に対してどう理解してもらうか、そして価格設定で、値頃感をどのように感じてもらうかということになります。

 

 

 

Amazonで商品を購入したことがありますか?

 

典型的なのが、

・商品のページから「カートに入れる」をクリックして何も考えずに買う。
=> これはFBAのメリットでもありますが、この商品ページに掲載されることが販売の強化につながります。売れ筋商品でこの商品ページにのると凄まじい販売ペースを経験出来ます。

 

次に
・「新品の出品」というページをクリックしてそこから、われわれのような出品者から
買うというケースです。

 

この「新品の出品」のなかから、自分の出品物を選んでもらうのが、競争なのです。

 

 

 

ここで差別化できる項目は

 

・商品説明


・価格


・評価


・支払い方法


・業者名称


・ロゴ

 

さらに中古品だと、さらに写真の有無やその出来ばえなども含まれてきます。

 

特に重要なのは

 

・商品説明

・価格

 

です。登録するときは下記のような画面で入力する必須項目になっています。

 

価格と説明の入力

価格と説明の表示

 

 

 

商品説明のポイントは、次のように考えます。

 

たとえば自分が購入者の気分となったときに気になるのは、

 

・商品の状態はどうか?

・この業者から買って大丈夫か?

・なにか不具合があっても対応してくれるか?

 

という買ってからの心配がメインです。

 

 

 

なので、

・きれいな状態であること。「きれい」「良好」などの形容詞をやめて、できれば数値などをつかって表現する。

 

付録などが付いているものだと、それがきちんと付属していること

 

・丁寧に梱包していること

 

・返品を受け付けていること

 

・配送が早いこと

 

といったことを伝えます。

 

この説明は、状態がいろいろな中古ではさらに重要になってきます。

 

 

 

価格設定のポイントは、やはり、基本的には安いことなので、すぐにも売りたければ、最安値にすることが必要です。ただ、単純に最安値にするのではなく、さまざまな

要素を勘案することが必要です。

 

・送料を含んで最安値かどうか

 

・あきらかに評価が低い出品者、または海外からの発送者に対しては若干の値上げをする

 

・FBAの場合は、自己出品よりも10-20%程度値上げする。

 

・Amazonと競争との競争の場合、可能ならば3%-5%の値下げをする。

 

 

Amazonでの出品のいいところは、値付けをいつでも何度でも変更できることです。

 

つまりいろいろな実験ができます。

 

こういう経験も蓄積しておくことで差別化ができるようになりますね。

 

 

 

 

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50代サラリーマン 辰夫

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▲7月実績 売上225万円。

私は、50代のサラリーマン。

50代にもなると、会社人生の先は見えています。 定年後の寂しいフトコロも予想が付きます。

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