せどりでSKUを使いこなす?

目安時間:約 6分
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商品を登録するときに、SKUという番号が、出品者が自由に使えることになってる。

 

気づいてました?

 

そのSKUは、何も考えずにアマゾン任せにしてる??

 

それは、モッタイナイねえ。

 

もっとうまい使い方があります。

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私はこのSKUを使って、

 

 価格調整

 

 在庫計算

 

がスムーズにできるようにしてます。

 

 

具体的には、

 

SKUをつけるときには次のようなルールに従ってやってます。

 

例: aaaa-160421-2128

・最初のaaaa:現在は文字列にしています。今後何かに使うために予備に置いてる

 

・二つ目の160421:日付。2016/4/21に仕入れした

 

・三つ目の2128:仕入額 2,128円で仕入れた

という風にしてます。

 

 

価格調整をするときには必要なのは、仕入額と日付。

 

仕入額に対して、利益が確保できるような範囲で値段を上げたり、下げたりしています。

 

セラーセントラルの在庫表の中で、自分のSKUを確認できるので、

 

これを元に調整。

 

いちいち別の仕入れリストを作って、それを立ち上げる必要なく、

 

会社のパソコンやスマホでも変更可能なようにしています。

 

 

日付は、仕入れてからどのくらい立ったかの目安に。

 

仕入れから長期間が経過している場合には、もう見きってしまい、価格調整の対象から
外すことにしています。

 

その目安。

 

 

 

売れないモノをずっと頑張って抱えてもしょうがない。

 

FBAの場合、格安とはいえ倉庫保管料もかかります。

 

また、何より資金の回転が悪ければ、市場価格まで安くして損切りもあり。

 

 

 

そして、在庫計算には、この入力してある仕入れ額が有効です。

 

仕入れ金額に個数をかければ、月末や月初の在庫がカンタンに算出できる。

 

実際には、手計算ではなくて、アマゾンのセラーセントラルから在庫リストを取り出して、

 

エクセルで計算してます。

 

 

 

在庫リストは、CSV形式(タブで句切られたテキストデータ)なので、エクセルに読み込みます。

 

読み込んだ後は、データメニューの「区切り位置」を"-(ハイフン)"に指定すれば、

 

在庫の単品あたりの金額が取り出せて、1個のセルに入る。

 

あとは、これをエクセルで

 

 単価 x 合計 = 小計

 

として、その品物の在庫額を算出。

 

あとは、全品目について同じ計算をすれば、総在庫額がわかるというわけ。

 

 

 

在庫金額は何に使うのか、という疑問を持つ人もいるでしょう。

 

在庫金額は二つのポイントの指標にしてます。

 

一つは、利益計算のため。

 

利益は以下のように計算できる。

 

 利益 = 売上額 - 売上相当の仕入れ原価 - 経費

 

売上は、アマゾンからダウンロードすれば入手できる。

 

その売った分に相当する仕入れ原価はどうするの?

ということになる。

 

 

 

ここで言っている仕入額は、今月仕入れた額ではないことに注意。

 

今月仕入れたモノ全部が今月売れていればOKだけど、

 

実際はずっと前の仕入れや先月の仕入れだったりする。

 

なので、売上相当の仕入額は

 

 仕入れ原価 = 月初の在庫 + 今月の仕入れ額 - 月末の在庫

 

の計算から出てくる。

 

 この在庫計算に使える。

 

 

 

もう一つの在庫計算の価値は、

 

仕入れをどのくらいするか? の目安になっていること。

 

回転よく売れなければ、在庫がたまる一方。

 

在庫が貯まれば、現金が増えないので、支払いに困るようになる。

 

だから、在庫がたまり過ぎないように、仕入れをコントロールする必要がある。

 

 

 

一つの目安は、月末在庫の1.5倍くらい

 

が現時点の在庫数、と考えると良い。

 

在庫金額の考え方はいずれまた、記事にしますね。

 

 

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50代サラリーマン 辰夫

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私は、50代のサラリーマン。

50代にもなると、会社人生の先は見えています。 定年後の寂しいフトコロも予想が付きます。

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